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目 录第一部分 公司简介4 第二部分 WYT全息智能化农资物流服务体系的基本含义7 第三部分 市场背景分析与发展机遇8 第四部分 基本优势与竞争分析11 第五部分 公司战略与实施方案14 第六部分 管理团队19 第七部分 风险与对策23 第八部分 财务分析26 第九部分 投资退出规划30【编制说明】本商业计划书属商业机密,所有权属于济南绿又美科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定1若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按公司地址尽快将本计划书完整退回;2在没有济南绿又美科技有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人;3应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。导 语沧海桑田 50载,中国发生了巨变,中国农业发生了巨变,中国农村发生了巨变,中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来,我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾,这些问题和矛盾,直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下,能否有效地开拓农资市场,扩大商品销售,提高农产品的内在质量和农民的科技意识,已成为关系到国民经济全面发展的大问题,也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。中国是世界上最具发展潜力的市场,而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场,它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此,大力开拓农村市场,建立适应农村经济发展的新型农资流通体系,对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展,具有举足轻重的作用。农村市场的开发,是一项综合性很强的复杂的系统工程,在实际运作过程中涉及到方方面面的问题,它既有市场主体的问题,又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题,又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题,又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题,又有客观方面的问题。开拓农村市场所涉及到的内容和领域的广泛性,给我们这些工作在农村一线的探索者和实践者,带来了许多难题。在这里,济南绿又美科技有限公司的领导群体们,从一九九七年秋开始,利用三年零六个月的时间,从我国农资流通领域入手,进行了深入细致的调查工作和有益的探索,提出了“构建 WYT全息智能化农资流通服务体系”的新构想。第一部分 公司简介一、 公司基本情况济南绿又美科技有限公司始建于 1997 年 9 月注册资金 100 万元人民币,是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业,企业所有制性质为有限责任公司,职工人数 36 人。其主导产品是“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、 “绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。公司视人才运作为企业运作的根本,十分重视各级各类人才的引进和提高,制订和实施了一系列引进人才的优惠政策,先后从社会各界引进了一大批高才能、高素质的人才跻身公司,现已拥有 700 多名一线业务人员、20 多名高级工程师和农艺师及相关人才。公司始终把“发展绿色产品、创造生态农业;面向跨国经营、造福全球人类”作为发展的宗旨和信念,本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神,发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风,致力于我国农业科技现代化的建设。为实现公司的可持续发展,同时推动农业现代化进程并让产品走出国门,公司本着立足当前、着眼未来的原则,确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。公司在确保产品质量的同时,还不断开发、研究新产品,并制定了科研、开发、生产、营销一体化互动式管理机制 确立了生产一代、储存一代、开发一带的滚动式良性开发格局,树立真正的“绿又美”高科技品牌,真正实现名牌企业、名牌产品的总体发展战略。公司经过三年的发展,已拥有有机食品、有机肥、草坪专用肥三个子公司,已在全国建立了三十多个推广中心,并积极引导这些地区的农民,实现了由长期的单一种植和单一施肥向科学种植、合理施肥的过渡,用质优价廉的产品和周到的服务,赢得了当地农民的欢迎和信赖。目前,我公司已在潍坊的昌邑市、昌乐县、寒亭区、淄博的桓台县、日照的莒县、莱州市的珍珠镇等地区,开展大面积的测土配方施肥活动,针对不同地区不同作物提供测土配方施肥方案,受到广大农民的普遍欢迎。随着公司的发展与市场的开拓,将向更多地区送科技下乡,提供测土配方施肥方案,让更多的农民从中受益,从而为我国高效农业的发展做出更大的贡献。为尽快推动国家“两高一优”农业战略的实施,加速农业产业化的进程,迎接 WTO 的挑战,让“绿功宝” 、 “百草王”系列高科技产品更好的为“三农”及环保事业服务,公司自 2001 年起,拟在桓台县唐山镇建立齐鲁高科技有机食品示范园区 10000 亩,从而带动全省农业产业结构向有机农业、生态农业和效益农业发展。二、目前股东情况徐怀信(董事长兼总经理)占 50股份;王永欣(副总经理)占 20股份;员工占 30股份。三、组织结构董 事 会监 事 会总 经 理总经理助理副总经理研 究 开 发 部有机食品基地生 产 部市 场 部销 售 部技 术 服 务 部办 公 室财 务 部人力资源管理部企划 宣传部注1、实线为管理系统,虚线为信息反馈系统;2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。 四、技术和产品结构◆公司自 1996 年,致力于生态农业专用肥料的开发和研究,97 年成功地开发出了“绿功宝”牌绿色多功能微肥,被专家评为生态农业的基础肥料,该产品一九九九年荣获“十六届潍坊国际风筝会农副产品博览会金奖” 。◆公司于 2000 年 8 月,为适应城市绿化和高尔夫球场草坪的需要,广大科技工作者,又成功地发出了集无机/有机/微生物/微量元素四维一体的“百草王”牌草坪专用肥及其系列产品。◆公司于 2000 年 12 月,在桓台县唐山镇建立生态农业示范园,并相继开发出了符合国际标准的“绿又美”牌有机食品。被省有机食品协会评为优秀品牌,得到广大消费者的认可。五、公司的营销理念及模式◆公司以发展科技事业、振兴“三农”经济为己任,以团结进取、开拓创新为企业精神,以发展绿色产品、创造生态农业,造福全球人类为最高目标,与人类共享美好的明天。第二部分 WYT 全息智能化农资流通服务体系的基本含义◆WYT 全息智能化农资流通体系的基本含义一是以市场为导向,以效益为核心,以智能化服务为手段,以良性循环为目标,构建“货畅其流,购销两旺”的农资流通体系,实现全程保险下的政府、金融、企业、农户之间的利益共赢的新型运行机制,加速科学技术和科技成果向农业的转化,促进农村经济改革和农业产业结构调整的发展过程,实现种养加、产供销、科工贸一体化经营,有效控制农业投入和产出、生产和销售、分配和消费的全过程,形成自我积累、自我调整、自我发展的低成本、高效益运行机制,最后实现政治、经济、科教、生态、社会五大效益的同步持续发展。◆WYT 全息智能化农资流通服务体系的第二个涵意是充分利用 WYT 模式的快捷性、低成本、高效益的运行体系,搭建一个面对供应商和销售商的农资商务购销运行平台。本平台以信息流为中心,实现全国全球供销网络化。对国内,采取“定理念、定品牌、定品种、定人员、定标准“的统一模式,在全国大中城市建立全程控制的特许连锁经营店;对国外,采取信息网络化经营,确保外商即时采购、即时配送、即时分流。因此,农资商务平台的搭建,架起了全球用户资源网、全球用户供应网和全球用户销售网相互沟通的桥梁,实现了全球用户的零距离。第三部分 市场状况分析和发展机遇70 年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力,提高了农业生产经营的效益。然而到了 90 年代,随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立,农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来,这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展,从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来,我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计,1996 年增长 9,1997 年增长 4.6,1998 年增长 4.3, 1999 年增长 3.8,2000 年只比上一年增长 0.2,远低于城镇居民人均收入增长6.8的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展,成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平,实现农业在新形式下的可持续发展,不断增加农民收入,是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此,建立一个科学、规范、高效的农资流通体系,对于推进农业产业化经营,加快农业发展步伐,迎接 WTO 的到来,具有重要的现实意义和历史意义。◆生产经营方式的分散性与大市场之间的矛盾 实行家庭联产承包制以后,农民一家一户小规模生产,主体分散,每家种上几亩地,每户种上二亩棚,各自为战、势单力薄,难以抗御自然和市场风险,加上农民思想的保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏,不能科学种植和准确把握市场,从而使生产带有极大的盲目性,导致农民“种什么什么不好卖,卖什么什么不值钱”的现象。另一方面,由于小规模分散生产经营,农产品批量小、质量差,难以形成具有影响力的主导产品和优势产业,致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。可见这种家庭作坊式小而全的生产方式以及过小的经营规模显然难以适应变幻莫测的市场形势。◆农业比较利益低与市场规律之间的矛盾 由于我国长期实施工业化战略,造成了农业始终处于被剥夺的地位。我国农业社会效益高而经济效益低,尤其是由于工农业产品价格剪刀差的不断扩大,农业生产成本的不断上升,农业收益率的持续下降,再加之产销脱节,造成了农业利益的严重流失,农业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下,农业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素必然向比较利益较高的非农业领域流动,导致农业处于资源不断减少,投入严重不足,发展后劲乏力的困境,使农民处于严重贫血状态。◆农业专业化生产与社会化服务滞后之间的矛盾 到目前为止,农业发展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后,产、供、销脱节,缺少能维系农民利益的市场中介组织,有的服务组织甚至假借为农民服务之名,行“坑民、害民”之实,致使农民利益大量流失,直接制约了农业专业化的发展。因此,农民应在企业及相关职能行业的调控引导下,形成包括农民在内的社会化服务组织,从而建立起一种全新的农村社会经济保障体系。◆地区分割、行业界限与生产诸要素优化配置之间的矛盾 我国地域按照行政区域划分,生产按照行业管理,这在一定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔离,使农业资源与生产要素不能跨地区、跨行业、跨所有制界限合理流动。◆中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾 改革开放以来,为了扶持农业的发展,中央从金融、财政、税收等方面给予大量优惠政策,但由于部分政府地方机关,打着“城市化” 、 “开发区” 、 “发展当地经济” 、 “筑巢招商引资”等幌子,乱集资、乱收费、乱摊派。在这一过程中,得益是少部分贪官,而农民是永远的受害者。国家对农业的政策补贴,成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店的正常开销。近年来,因侵犯农民利益而引起农民集体上访的抗议活动屡见不鲜。◆农业高产、优质、高效与生态化进程的矛盾 长期以来,由于农民缺乏科学种植、合理施肥等科技知识,加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态,农民为了追求眼前利益,在从事农业产品的生产过程中,过量施用化肥和农药,造成土地板结、盐碱地加重、食品严重污染。从而导致了“两高一低”的后果,造成高投入、高污染、低收益,从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的“二高一优”农业大相径庭。◆我国农资供应渠道已与日益发展的农村市场不相适应 从流通环节上讲,原来的生产资料供应渠道从化肥生产企业,经过生资与农资部门,再到各级供销社,最后到农民手中见图示一,其结果一是流通环节多、战线长,不能与农民直接
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