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景区营销方案.doc

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资源描述:
***景区营销策划方案近年来,乡村旅游风起云涌,蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高,周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态,自然,红色革命文化,人文”等特色更好体现,特制订***生态竹筏漂营销策划方案。一要思考的几个问题1. 营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求2. 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模3. 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗4. 传播途径能否推动市场策略5. 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场,又有全国共性的传播表现 6. 如何通过具体的操作,使景区品牌得到传播二景区品牌定位1.生态竹筏漂 纯自然、绿色2.快乐竹筏漂 家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动3.浪漫竹筏漂 休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水(户外泳池)4.非常竹筏漂 自然、刺激(1)生态竹筏漂(竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟)1.景点代表大别山下、二道河畔,5 公里竹筏原生态漂流,惊险、刺激、玩水体验(竹筏漂流) ;夕阳西下,蓑衣鱼竿渔网,父子,勾勒出一幅美好画卷(鱼樵互动) ;2.卖点提炼夕阳西下,旅游人在天涯;世界这么大,我想去漂流;3.核心故事盘古开天辟地创造了人类和世界,传说人类遇见水灾水洪晃时,我们的祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种 (2)快乐竹筏漂(水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球)1.景点代表蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图(独木舟亲子垂钓) ;2. 卖点提炼大儿滑道溪东,中儿航模正兴。最喜小儿无赖,溪头悠乐球中。轻功水上漂---年轻人的绝活表演。(3)浪漫竹筏漂1.景点代表篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。2.卖点提炼众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。忘记你我、忘记压力、尽情欢呼---篝火联欢。3.核心故事你我他正在经历着一段奇缘(4)非常竹筏漂1.景点代表 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、K 歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。2.卖点提炼DIY,记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘;一展歌喉,豪放派对就在你我眼前---K 歌之王。三营销传播策略的八种武器(1)口碑。市民口传(原生态竹筏漂) 故事演绎(豫南最惊险的) 。关于***原生态竹筏漂怎么去释放“创意细菌” ,街头巷尾的热议如何实施1.现场活动;2.广播节目;3.网上讨论等。(2)广告。但是,仅仅靠口传,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的信息流,来传播***竹筏漂的旅游形象。***竹筏漂(3)组合宣传策略***竹筏漂(4)人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设,有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布,增强***竹筏漂景区品牌、产品的认知度,深化受众对景区的认同感、对*** 竹筏漂旅游产品的理解力与信任度。1、定期举办媒体联谊会;2、电视专题片;3、旅游活动报道。(5)渠道推广1.交通电台---------出租车2.印刷品------------宾馆3.宣传单------------单位4.海报---------------旅行社5.户外广告牌-----火车站、汽车站、高速路口、主要街道或县乡口;出租车电子屏主力媒体电台广播(活动项目推荐) 户外媒体(形象传播)辅助媒体报纸媒体(新闻炒作、活动预告) 电视媒体(活动报道)特殊媒体窗口展示(渗透传播) 印刷品主渠道(旅行社)长期合作--会员制信息反馈 团队销售政策学生市场关系开发品牌效应维护(主)主渠道(旅行社)继续开发(辅)回扣(门票打折)延伸市场直接销售(6) 政府促销媒体促销 资源整合常规促销 主题促销 形式整合旅行社促销 团购促销 渠道组合淡季/旺季促销节庆促销 阶段组合7旅游延伸产品文化产品(纪念品)注册品牌(自己特色的产品) 游客参与消费产品(民间手工艺)(8)网络1、网络行销的精髓在于与游客互动 2、***竹筏漂需要精心规划自己的网站,安排专人管理、更新,成为推广大别山竹筏漂景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 3、景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面①网上介绍景点和旅游项目;②网上预订消费项目;③进行活动推广和价格促销;④游客信息反馈;⑤成立网上社区。共赢激励
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