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定价策略方案以 TIME 经典电子挂钟例商品描述TIME 集团是我国专业从事于钟表研发和生产的企业。TIME 经典电子挂钟是该企业生产与销售的系列产品之一。此款经典电子挂钟为该企业独家设计,加入先进的 LED 刻度显示镜面;质感的黑色钟体,白色钟面,对比鲜明。红色的夜灯显示,既漂亮,又非常便捷。钟面与镜面双重刻度显示,独特的 LED 设计。该电子挂钟以其大小分为三个型号,为大号,中号与小号。无论哪种型号都使用两节 5 号电池供电TIME 经典电子挂钟经过二十几年的发展与创新,已经成为世界一流的钟表制造商,其主要销往欧洲和北美,其次为韩国和日本。为了在世界市场上获得更多的市场份额与获取更多的利益,现在重新确定其销售价格。影响价格的因素1、市场上的需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于产品的成本费用。而市场上的需求又受到价格和收入的影响。因此,要确定 TIME 经典电子挂钟的价格我们需要分析其收入弹性、价格弹性与交欢弹性。TIME 经典电子挂钟是耐用日常消费品,消费者的货币收入的增加会导致该产品需求的增加;其价格的提高也使得市场需求减少;该产品的替代品比较多,因些其它产品的价格变动也会影响到该产品的市场需求。2、成本。产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格,产品的成本增加,产品的销售价格也会随之增加;反之,减少。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。3、竞争。同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时,也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多,TIME 经典电子挂钟面临很大的竞争。因此,定价方面还得考虑竞争者的价格,设定相应的价格折扣,提高本产品的竞争力。4、定价目标。由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异,企业要根据自身的特点与性质,寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。TIME 经典电子挂钟以扩大市场销售,巩固和提高市场占有率为目标,因此,其以销售数量为定价目标。定价方法与策略根据以上的分析,确定以成本导向定价法来确定 TIME 经典电子挂钟的价格。假定,每月生产电子挂钟 2000 个,总固定成本为 6 万,每种型号的电子挂钟的可变成本分别为 70 元、80 元、90 元。产品目标利润率为 30。单位产品固定成本(60000/2000) 30 元①小型号电子挂钟单位产品变动成本 70 元单位产品总成本 100 元单位产品价格[100*(130)] 130 元②中型号电子挂钟单位产品变动成本 80 元单位产品总成本 110 元单位产品价格[110*(130)] 143 元③大型号电子挂钟单位产品变动成本 90 元单位产品总成本 120 元单位产品价格[120*(130)] 156 元根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格1、普通零售价格根据上述计算,我们得出 TIME 经典电子挂钟的普通销售价格是小型号 130 元; 中型号 143 元; 大型号 156 元;2、假日优惠酬宾价为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望,该产品在节假日“五一” 、“十一”与春节会开展降价 5的优惠活动。3、批量定货价为了增加客户的定货量,促进产品的销售,该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量 1000 个以上的给予 10的折扣,5000 以上的给予 15的折扣,10000 以上的给予 20的折扣。4、客户分类价为了与客户建立良好的合作关系,该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A 在批量定货价的基础上还会给予 5的价格优惠,对客户 B 给予 3的价格优惠。根据上述分析与计算,制定 TIME 经典电子挂钟的定价表格TIME 经典电子挂钟的价格 单位元销售分类 型号 小 中 大普通价格 130 143 156零售节日优惠价 124 136 1481000 117 129 1405000 111 122 133批量定货价10000 104 114 1251000 111 122 1335000 104 114 125客户分类价 A10000 99 108 119批发客户分类价 B 1000 113 125 1365000 108 118 12910000 101 111 121
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