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目录创业计划 “旅游互联网”创业 1产品(服务)介绍 ...................................1市场分析 ...........................................1竞争分析 ...........................................3团队能力和经营管理 .................................4企业经济/财务状况 ..................................5关键风险及问题的分析 ...............................6融资计划 7投融资方案和回报 ...................................71创业融资计划书创业计划 “旅游互联网”创业 产品(服务)介绍在互联网上的旅游公司,为旅客进行旅游线路的资源整合以及对旅游地区的生态基础设施建设及维护,而且还会为旅客提供产品预定和评价、体验分享及攻略生成、社交及自主旅游、历史文化挖掘、咨询及私人订制、购物保障、救助及投诉等服务。从产业层面来看,旅游业的市场主体在创业创新的驱动下,越来越多元化,旅游已经成为“大众创业、万众创新”最为活跃的领域之一。近年来旅游行业可谓是相当动荡,融资并购,线上线下加速融合等关键词无疑成为整个行业亮点所在。所有不可能都变成了可能,与此同时资本寒冬的到来让创业者趋于冷静。随着国民人均 GDP 提升带来的消费升级,旅游也越来越成为人们必备的生活方式之一。下面是互联网 旅游行业 2016 年发展的八大趋势一、 非标准住宿将引爆生活新消费,成为旅游经济新触点二、度假市场成兵家必争地,OTA 巨头加速布局催生更多并购三、 酒店业抱团取暖成趋势,进军国际市场打造国际大企业四、自由行滋生行程规划类个性定制平台“一哄而上”五、旅游跨界玩法或成企业寻求利益的新捷径六、旅游行业细分市场周边游、亲子游、邮轮再升级,资本寒冬将滋生一阵倒闭潮1、亲子游2、周边游3、邮轮七、传统旅游巨头积极拥抱线上,线上线下加速融合八、旅游 B2B 领域继续迅猛发展,或将有巨头产生市场分析2从市场方面来看,从高端旅游市场开始向大众化转型,过去旅游投资侧重五星级酒店、5A 级景区、旅游经济综合体等高端市场,但以后会调整到适合国民大众旅游休闲度假项目上来。但从目前看,观光旅游在相当长的历史时期内仍然会是游客最基本的旅游需求,我国旅游还处于国民消费为主体的大众化发展初级阶段。 从产业层面来看,传统业态的“革命” ,游客的旅游需求开始向“常态化”转型,人们不再满足于走马观花的风景消费,而是希望利用短暂的时间停下来感受当地的生活。另一方面是大数据旅游的“创新” ,80 后一代年轻人正在成为旅游消费的主力人群,他们是第一批在互联网环境中长大的一代,自主、自助、自由的消费模式进一步扩大了散客化趋势,这是旅游业态创新最为坚实的市场基础。加上一批年轻的旅游创业者,借助资本的力量,经由互联网、移动通讯和大数据技术,正在成为影响未来旅游业的重要因素。1.现代人旅游动机强烈近几年来,人民的知识及各方面的素养都普遍提高,更加容易接受新事物,希望出门增长眼界,追求刺激,因此,旅游动机十分强烈。2. 现代人旅游的机会增多由于社会的不断进步,生产率的提高,社会上各个行业的必要劳动时间不断缩减,各个企业和用人单位在扩大利益的同时也有了更多的时间可以增加假期,加之,全体国民的文化素养不断提高,社会保障体系逐渐建立, 劳动法的落到实处,人民群众越来越有时间,有精力,有能力去旅游。众所周知,去年国家法定节假日调整,虽然取消了“五一黄金周” ,但是国家法定节假日的总时间却增加了一天。3.现代人旅游的方式多样,处于变革中目前,旅游团队越来越呈现小群体化的特征,出游方式多以自组群体为主,现代人的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,社会上,尤其是在年轻人聚集的高校中就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。这种小群体在人数组合上以 27 人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。我国旅游业经过 20 多年的发展,已经具备了相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要。也能够接待自主3独立的旅游团体,以往旅游者严重依赖旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不对等,个人无法了解景点和旅游交通工具的相关信息,而如今,社会信息愈发透明,个人完全有能力依靠自己或者个人周边的小群体出游。因此,全新的旅游方式和体系已经崭露头角,并得到市场的肯定,开始形成一定规模网络体系。4.现代人旅游的利益点近 30 年来,人民生水平不断提高,生活越发富足,可支配的收入不断增多,人们宁可多花点钱来满足其在旅行中的安全、舒适、快捷。所以,旅游组织者大可不必想尽办法,通过强制购物,削减标准,以次充好来降低成本。相反,如果提高服务质量,不仅可以获得顾客满意率,又能扩大利益,树立正面形象。通过一系列的调查和考察,公司发现,我国国内目前的旅游市场处于一个前所未有的转变时期,由于传统旅游方式的过于成熟和完善,才使得这种转变没有被大多旅行社,旅游公司发觉,但是,有转变就有机遇,有机遇就有商机。竞争分析旅游产品的竞争力状况有所提高,但实际竞争力依旧低下 旅游产业通过把吃、住、行、购、游、娱等单一产品组合成相互衔接、相互联系的整体产品──旅游产品,以带给游客无尽的精神享受,从而更好地满足市场需求。因此,旅游产品的竞争力是旅游业产业竞争力的最重要的基础,其状况基本上决定了旅游产业的竞争力高低。 中国历史悠久,文化灿烂,地域广阔,旅游资源众多。其旅游资源在品种的多样性、资源类型的复杂性与资源分布的广泛性等各方面都是无与伦比的。因此中国旅游产品的潜在竞争优势非常强。 几年来,各级政府和旅游企业按照市场需求,顺应世界旅游发展潮流,加大开发力度,培养出众多旅游新产品,如生态旅游、文化旅游、休闲旅游等等,在扩大市场与创造效益方面都起到了较大的作用。然而旅游新产品的开发热浪却无法掩盖我国旅游产品竞争力低下的严酷现实,旅游资源的优势未得到应有的发挥。4具体表现在以下几个方面 1、产品创新不够,产品质量不稳定,缺乏长久竞争力。 中国旅游产品早已存在的缺乏创新、品种单一的状况未有根本改观,旅游产品依旧是观光型产品与度假型产品占主流。据 1996、1997 年中国旅游年度公报公布,中国旅游产品中观光型产品占总量的 40%以上。如果加上度假型产品约占总量的 77 %以上,而其它类型产品只占 23%左右。 在旅游产品中,观光型产品与度假型产品均属资源消耗型产品,其创汇能力低,对环境的影响大,同质化程度严重,替代性极强,缺乏独特的竞争力。再加上缺少根据市场需求对产品内涵的系统挖掘以及不注重产品开发的创意与系列化。使得我国旅游产品大多只有一次性消费价值,没有长久竞争力。 此外,旅游产品竞争力的客观基础是稳定的产品质量。但是我国现有旅游产品质量一直以来不够稳定,而人们对自身旅游经历的人际传播习惯和效应,使得旅游产品一旦出现质量问题,其市场寿命就会提前进入衰退期,带来不可估量的恶劣影响。 2.缺少知名的旅游品牌。 与国外旅游大国相比,中国旅游业的品牌化进程刚刚起步,所拥有的只是品位较高的旅游资源,而没有品牌知名度高、对游客有持久吸引力的旅游产品。显然,品牌是参与旅游竞争的利器,没有品牌的支撑,旅游产品的竞争力就难以有根本性的提高。 团队能力和经营管理组织机构财务部A 负责公司的会计核算工作,定期编制各类会计报表和财务报告,提供真实完整的会计信息;B 负责公司的会计管理,并对本部门人员进行培训、考核;C 负责对公司的各项经济活动进行控制和监督,保证公司资产的安全完整; D 负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度,做好财务信息化工作;E 负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管,科学管理资金,降低企业成5本;F 负责定期开展经营活动及财务状况分析工作,为公司决策提供财务信息和决策建议; 客户部A 负责接待客户,销售旅游服务。B 计划旅游方案,推广“个性化”旅游。C 记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。市场营销部A 根据公司总体战略部署,制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准;B 制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案,做好营销工作费用预算,并检查督促相关方案执行情况;C 负责公司营销渠道的构建及市场开拓,搭建旅游促销网络平台,提升旅游新形象;D 了解和收集旅游市场信息,建立客户档案,广泛征求客户意见,随时掌握客户的要求。E 通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。F 销售团体旅游服务。业务部A 负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。B 完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。C 培训公司新进入员工。D 与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。企业经济/财务状况6关键风险及问题的分析风险分析1、外部风险7①国家对旅游行业的政策法规的影响。②集团市场购买决策过程复杂,产品对推销技巧要求比较高。③潜在竞争者的加入。④市场变化转折快,容易被更加新兴的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。2、内部风险①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。②竞争对手改变策略,应付策略的不确定性。③公司内部运转机制的建立,健全。实质对策3、应对策略①熟悉该行业的法律、法规,健全公司合同,分清责任。②完善公司代理模块和分部模块,建立广大全面的市场网络,丰富旅游线路。③建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态。④秉承“创新”理念,开发新鲜旅游方案,始终保持在思想创意上领先行业水平融资计划投融资方案和回报1小额贷款是旅游企业融资路径拓展的重要选择互联网金融在发展形成初期的重要发展目标就是实现对实体经济的服务目标,尤其是小微企业。在我国目前的旅游企业中,小微企业所占数额相对较大,所以服务旅游企业也自然成为了互联网金融的主要服务目标,互联网金融的一个重要模式就是小额贷款,这是可以实现旅游企业快速融资的一个重要手段。在传统是融资企业和旅游企业的合作过程中,合作关系单一,主要就是资金的需要和供给,双方之间的合作过于局限,合作内容不够丰富,导致旅游企业在与金融机构的合作中无法获得多方面支持,双方单一依靠契约来实现行为约束,安排与合作空间安排缺乏灵活性。互联网金融与旅游企业的合作是对传统合作8服务模式的开拓和创新,充分实现了旅游企业的弹性融资和主动融资。2众筹模式是旅游企业融资路径拓展的最优选择旅游企业在融资路径部分通过选择互联网金融方式,充分实现了自身利益的最大化,众筹融资的主要特点就是实现了以公司形式开展投资活动的新进步。旅游企业在选择众筹融资模式进行融资后可以实现快捷灵活的资金整合,增加企业之间的合作安全性,同时实现了对融资风险的有效控制。就目前来看,众筹融资模式在企业融资领域发展潜力巨大,同时也可以为更多发展初期企业创造有利的资金条件,也足以看出,众筹融资模式的推广是旅游企业资金困难问题得以缓解和解决的一项最优选择。3互联网金融理财产品为旅游企业融资提供了更多可能在互联网金融进一步推广和发展的背景下,不但为旅游企业带来了融资优势和巨大商机,同时也为消费者的支付方式带来了多元选择。现如今旅游企业合作互联网金融已经成为了一个重要趋势和热门研究话题。在电商发展进步飞快的今天,在旅游服务企业运作的各个环节通过金融的整体导入,充分实现了一个有弹性和有张力的电商平台的建立,通过这一平台,旅游企业可以更好的实现对旅游产品和销售和推广,从而实现了旅游产品销售附加费用缩减。旅游产品和互联网金融的合作与推广,可以为旅游金融产品的提供良好的宣传平台,便捷了旅游企业融资途径。总融资金额需要 1500 万2500 万回报股权融资,资金方的占股比例可洽谈
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