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华为手机营销策略研究论文.doc

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毕 业 论 文题目名称 华为手机营销策略研究 所在系部 专 业 学生姓名 学 号 指导教师 二〇一五年 月 日毕业论文原创性声明本人郑重声明所呈交毕业论文,是本人在指导教师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名 年 月 日华为手机营销策略研究摘要面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神,经济下行压力过大,销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。本论文以华为手机为研究对象,结合华为手机的国内外发展史,指出华为手机业务部在保证质量的前提下,利用营销的 4p 理论(产品、价格、渠道、促销),采用 SWOT 分析方法,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合,进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间,确保在竞争中立于不败之地。关键词华为手机;SWOT 分析;4p 理论 IResearch on HUAWEI mobile phone marketing strategyAbstract Facing the in-depth implementation of General Secretary Xi Jinping on economic development is an important conference spirit, economic downward pressure is too large, the sales industry competition is increasingly fierce, the Huawei Company also actively seeking to effectively expand market share.This paper taking Huawei mobile phone as the research object, combined with Huawei cell phone at home and abroad history of the development, points out that Huawei s mobile phone business department under the premise of quality assurance, the marketing 4P theory product, price, channel, promotion, using the of SWOT analysis, clear the Huawei in China develop mobile phone business advantages, weaknesses, opportunities and challenges. Design combination of corresponding product, price, channel, promotion marketing strategy, further discussion on development trends and market space of Huawei s mobile phone, ensure that in the competition invincible.Keywords HUAWEI mobile; SWOT analysis ;4P theory目 录第 1章 华为手机的成长历程 ..................................11.1华为公司简介 ...........................................11.2华为手机国内发展历程 ...................................1第 2章 华为手机产品策略的优势分析 ..........................52.1华为手机产品策略的优势分析 .............................52.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 ................................52.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 ..................................52.1.3唯一一款拥有国内先进技术 ....................................52.2华为手机价格策略的优势分析 .............................52.2.1产业链互通基本价格低 ........................................52.2.2芯片技术降低研发成本 ........................................62.2.3 相对于海外产品运营成本低 ....................................62.3华为手机渠道策略的优势分析 .............................62.3.1分销渠道形式多样化 ..........................................62.3.2与良好的运营商合作 ..........................................62.4华为手机促销策略的优势分析 .............................62.4.1别具特色的广告词 .............................................72.4.2营销推广的方式多样化 .........................................7第 3章 华为手机产品策略劣势的分析 ..........................83.1华为手机产品策略劣势的分析 .............................83.1.1商务机型多外观不够新颖 ......................................83.1.2机身本身没有防盗系统 ........................................83.1.3手机的反侦察能力差 ..........................................83.1.4售后技术差乱收费严重 ........................................83.1.5手机应用的系统安卓比较卡 ....................................93.2华为手机价格策略劣势的分析 .............................93.2.1性价比虽高但价格还是贵 ......................................93.2.2华为折扣价格比率低 ..........................................93.3华为手机渠道策略劣势的分析 .............................93.3.1完全依赖运营商过于单一化 .....................................93.3.2只和移动合作导致不便 .........................................93.4华为手机促销策略劣势的分析 .............................93.4.1广告宣传力度有问题 ..........................................93.4.2公共关系建设问题严重 .......................................10第 4章 华为手机营销策略的优化 .............................114.1华为手机产品策略的优化 ................................114.1.1商务手机注重 GSM制式、CDMA 制式兼顾 .........................114.1.2加大创新力度,不断推出新产品 ................................114.1.3进行高质量、多功能、有新颖的产品设计 ........................114.2华为手机价格策略的优化 ................................114.2.1商务手机的定价策略 .........................................114.2.2面向大学生的手机定价策略 ...................................114.3增加多途径的分销渠道 ..................................124.4华为手机促销策略的优化 ................................124.4.1进一步加强广告宣传 .........................................124.4.2大学生手机人员推销 .........................................124.4.3完善华为手机的降价促销 .....................................12结论 ......................................................13参考文献 ..................................................14致谢 结论 ..................................................150第 1 章 华为手机的成长历程1.1 华为公司简介华为技术有限公司(简称华为)是中国一家从事信息与通信解决方案的供应商,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立。 [1]目前,华为主要有三大板块业务,包括通信网络设备运营商、企业网和消费电子。其中,消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位,仅次于苹果和三星。1.2 华为手机国内发展历程2003 年 7 月,成立华为技术有限公司手机业务部。2004 年 2 月,作为中国第一款 WCDMA 手机参加法国戛纳 3GSM 大会,并在大会现场进行了手机演示。2005 年, “亚洲 3GSM 世界大会”华为手机亮相,展出了全新系列的 WCDMA、百万像素 3G 手机新品 U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳 3G 手机奖”的U526,让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。 [2](图 1-1)图 1-12006 年,华为手机 U528 高调降临,凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通,让生活中的每一天都充满了色彩与激情。 (图 1-2)1图 1-22007 年,华为以 U550 款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550 是一款跑车型的超折叠手机,外屏配有触摸按键,无需打开翻盖可直接播放音乐。(图 1-3)图 1-32008 年,华为 5588 隆重面市,待机时间更是长达 210 个小时,华丽的黑色外壳,典雅、时尚融于一身。2009 年,华为 C5600 由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段” ,萦绕着黄金般耀眼光芒,尽显高贵。同年 2 月,华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款 Android 智能手机。Pulse 拥有圆滑的金属外壳,GPS、WiFi,在功能和外观上和苹果手机相媲美。 [2](图 1-4)图 1-422010 年,华为在德国 IFA 上发布全球首款 with Google 的 Android2.2 普及型智能手机 IDEOS。2011 年,是华为手机日益走向成熟的时代,成为手机行业的佼佼者,最为代表的是 C8800 和 C8500。C8800 融商务、时尚、典雅、高贵于一身,在国内销量突破 200 万台,创造了智能手机在中国的销量神话。图 1-5)图 1-52012 年,在美国 CES 展发布会上以 AscendPIS 手机厚度只有 6.68mm,成为全球最薄智能手机,业界最领先的 1.5GHz 处理器及华为软件优先处理技术一举成为 4.3 英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。 (图 1-6)图 1-62013 年,华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机 mate 2。采用了华为“智电”省电专利技术,续航时间可以达到 3 天,同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对 4G 的全面普及对手机续航能力带来的再一次挑战。 [2](图 1-7)3图 1-72014 年,华为智能手机升级,在国内市场上发展趋势蒸蒸日上,成为国内领头军。1.3 华为手机国外发展历程华为手机在迎合拉动内需的国内政策的同时,国外市场也不能轻视。从 1998 年开始,华为就把促销探向欧美市场,但是 1998、1999 年一无所获。到 2001 年,华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的 GSM 设备供应合同。2002 年底,华为又取得了 3797 公里的超长距离国家光传输干线的订单。2003 年,华为在独联体国家的销售额超过 3 亿美元,位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年 4 月 28 日,英国电信宣布其 21 世纪网络供应商名单,华为作为唯一一家中国厂商。截至到 2008 年底,华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区,全球排名前 50 的电信运营商中,已有 45 家使用华为的产品和服务。时隔今日,华为国外市场的销售收入已经突破 20 亿美元,占了总销售收入的四成,而更值得欣慰的是,华为的所有出口产品均为高科技产品,均为华为的自主品牌。华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家,服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 [3]
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